作者：大白 / 来源：白话区块链

白话区块链马丹；先请巨总先介绍下霍比特。

巨建华：好的。HBTC霍比特目前是一家全球交易平台，它的投资人主要就是火币和欧科集团这两家投资平台。我们成立于2018年5月份，到现在已经经历了两年多时间，目前我们主要是主流币现货和合约这两个产品。到目前为止，我们已经对平台做了2~3个版本的迭代，我们主要是在通过交易通证模型的重构来试图打造新的竞争力。我们除了HBTC霍比特交易平台之外，同时还提供交易平台的SaaS系统，还有HBTC Chain霍比特链，这是跨链DeFi的基础设施，主要这三个业务线。目前三个业务线都推进的不错，特别是在我们的交易平台云SaaS方向，现在已经有260多家客户，覆盖了1300多万的注册用户，是我们业务线的增长最快的一个，这是我们目前的现状。

白话区块链马丹：好的，谢谢，我提第一个问题，目前交易平台的红海竞争非常激烈，您觉得币核交易平台竞争壁垒和核心竞争优势是什么？

巨建华：币核的交易平台系统，实际上核心的竞争优势是在技术方面，到目前为止整个平台大概经历了200多次升级迭代，从来没有出现过宕机，包括安全方面的事故。我们的整个撮合和交易的性能目前应该是排在头部的位置，同时我们的技术有特别强的容量扩展能力，我们可以通过无线的扩展机器来增加整个系统的性能。在可靠性方面，我们基本上达到了接近5个9这个级别，就是我们在跨AZ的部署，然后多个AZ就是所谓的两地或者三地这样的主备有非常强的优势，我觉得一个核心的金融系统非常重要的，这是我们的交易系统方面。在业务层面的话，我们在过去的一年多时间，因为整个API非常的稳定，所以我们的量化交易的用户增长还不错。大多数的交易收入都来自于主流币和主流币的合约，这种就是竞争最激烈的产品，虽然我们没有那种风险比较高的币但也同样获得了不错的用户增长，这是我们目前我觉得主要的竞争优势。然后在品牌大家也看到我们基本上在整个市场上没有任何的负面或者说用户的抱怨，然后整个口碑应该还是处于一流的状态。

白话区块链马丹：好的，谢谢。你觉得在交易平台的不同发展阶段，所需要专注的突破点分别是什么？

巨建华：我觉得对于一个交易平台的不同发展阶段来说，其实最难的是从零开始的时候，因为假如在没有类似于SaaS云软件的这种情况下面，要去启动一家交易平台，其实难度是非常高的，就是你需要有非常成熟的技术团队，产品团队要有懂金融业务，然后同时还要有很好的安全团队，市场和运营也少不了，所以整个成本其实是非常高昂的，所以我觉得在第一阶段的时候，假如是从头去开发做一个交易平台的话，你需要有足够的这种资金储备和这个行业认知，然后知道交易平台业务到底是什么，就是怎么去运营和增长。所以第一阶段应该重点是在资金跟团队，如果你能够走过资金和团队这道坎，或者说你有一定的运营团队，但是你使用类似于币核云这样的SaaS系统来做的话，可能早期资金和研发技术团队的成本可以忽视掉，能够快速的完成就是从0~1。但真正的业务增长其实还取决于交易平台能够找到什么样的优质的资产，运营团队能够有什么样的竞争力，让用户过来之后能服务好能留下来，还有包括各种流动性深度能够持续的增长，这些是我觉得在交易平台业务增长的阶段最重要的。如果你已经做到了头部交易平台，你最主要的就是持续的保持你的品牌安全，然后持续的增加你的影响力，同时能够在合规等各方面能够有很好的落地。包括在全球化业务布局里面，还有一些多元化的业务布局里面需要提升自己的竞争力，比如说像矿池，比如说像一些供电，甚至包括说各国的合规的不同牌照的落地，这是我觉得交易平台不同阶段的各个方面。

白话区块链马丹：对于目前整个交易平台领域的发展走向，请巨总给我们聊聊。

巨建华：目前全球各种交易平台我觉得不外乎分三种，一种是在各个国家当地拿牌照，然后由当地的团队经营的，比如说像韩国Bithumb、Upbit这些交易平台对吧？包括日本也有。然后类似的就是包括像美国的Coinbase，这些都属于拿了监管牌照非常明确的当地的监管牌照的这种地区性的头部平台，这些头部平台的优势主要是在于合规，然后以及早期的品牌沉淀的用户，基本上当地的用户都会选择去他那里交易。当然它的约束就在于这样的平台一般来说资产的种类不会太丰富，特别像比如说整个日本的交易平台可能就只有七八个币可以买卖。这是一方面，这一类未来应该是会逐步的占据重要的位置，因为毕竟合规是交易平台最重要的一方面。第二种像HBO说这种全球交易平台，他们实际上可能在一些小的国家拿着这种牌照，然后使用这些小国家的主体来覆盖全球的用户，通过监管比较宽泛小国家的牌照，去服务全球用户。我觉得这一类目前其实是业务规模最大的，也就是占据了整个行业的交易量最大的平台，因为它的监管相对来说宽松，可以做很多在这种小的国家牌照范围之内允许的这种业务。第三种我认为是长尾类型的交易平台，可能自身在每个国家也都没什么牌照，可能顶多可能就是一个有公司主体，然后就是说有自己的流量和运营能力或者资产来源，处于这种比如说可能小规模用户和收入的状态，这类交易平台很多使用这种买的代码或者开源代码搭建的交易平台，其实这种风险也会非常大，也是大多数跑路的交易平台的这种状态，很多出问题的交易平台都出在这些级别。

白话区块链马丹：国内的交易平台和国外的交易平台，不管是在运营手法还是这些方面有什么样的非常明显的差异？

巨建华：其实目前准确来说国内是没有交易平台的，你应该说的是很多这种中文类的交易平台，还是海外不同国家的。我个人觉得其实这样的，比如说你想说火币、OKEx这样的交易平台，因为已经是头部了，所以他上币会非常的谨慎，就是说他可能会拒绝各种比如说存在法律或者市场风险的项目。但对于二线平台来说可能考虑就不一样，比如说像大家都知道gate，抹茶这些是比较典型的，包括像HBTC霍比特，都是典型的二线平台，平台实际上会考虑一些比较创新的，甚至可能比较能带用户流量的这样的资产，大家对这种资产的风险程度可能观点不太一样。像我们一般来说，我们除了考虑风险和质量各方面，我们还会考虑它二级市场的估值和价格风险这些因素，每一家都有自己不同的策略，有些可能是每天上一个币，我们是尽可能的希望上的每一个币都能有不错的流动性和深度，都能够有社区用户的参与，而不是说为了充数量去上币。我们一直都在仔细的去挑选和运作项目。同时可能有一些像我们都知道，就是说很多这种上币特别快的项目方，其实这些资产基本上就没有什么深度，也就只是看着上了一个币而已，但实际上你想去真的买卖是没什么流动性的。我觉得这种做法也有，但是可能看起来就是说市场热度会比较高，但其实本质上没有什么太大价值。每一家都有自己不同的特点。

白话区块链马丹：您刚也重点提到了监管这一块，HBTC未来对于监管这一块的话是怎么考虑的？

巨建华：目前HBTC霍比特已经在新加坡交易平台牌照的豁免白名单里。新加坡本质上是一个国际金融中心，他的牌照是可以支撑各种法币和真正的服务全球用户的牌照，所以我们比较重视这样的一个牌照，我们最早在马耳他申请过临时牌照，马耳他政府的整个条件我觉得不如在新加坡，所以后续我们就以新加坡这个地方作为合规的一个主要的起点。为什么考虑这样？因为我们认为可能在未来的很长一段时间，这种全球化的交易业务实际上会成为一个常态，所以我们希望就是说尽量的去拿这种能够全球落地的这种业务牌照，比如说像美国的每一个州都需要申请MSB,包括像在纽约的BitLicense是超级难拿，我们就没有去考虑。

白话区块链马丹:相当于就是说比如说您在新加坡拿的牌照的话，只是说在面向新加坡的用户？

巨建华：也不是，可以面向全球。

白话区块链马丹；那也就是其实不需要说在全球各个地方都去申请。

巨建华:如果你需要做法币交易，或者说当地的衍生品交易的话，你需要当地去申请牌照。

白话区块链马丹:那申请新加坡申请的合规要求是什么？

巨建华:反正成本也不低，对你的团队资金实力，然后包括你的股东方各方面都还有挺高的要求，包括你还需要在那边要放很多钱。

白话区块链马丹：我的问题就到这，谢谢。

巨建华：好的。